שוק הדיור חווה האטה ולקוחות שלנו, יועצי משכנתאות שואלים איך מגדילים את המכירות מעבר לקידום הממומן?
כיצד, אורגנית, מביאים עוד לקוחות.
לפני שאתן מספר כלים בנושא אני רוצה להדגיש נקודה שרלוונטית עבור כל מי שמנהל קמפיינים ממומנים:
הסתמכות על שיווק ממומן בלבד אינה מספיק בהבאת לידים. המפתח להצלחה נמצא ביצירת מעגלי שיווק רבים המשלבים ערוצים שונים, אורגניים וממומנים.
הנה מספר שיטות שיעזרו ליועצי משכנתאות להביא עוד לקוחות (ובינינו – יכולות לסייע גם לבעלי מקצוע שונים):
1. מנפו את הרשת שלכם
הכי מיושן, הכי עתיק – השתמשו ברשת החברתית שלכם. פנו לחברים, בני משפחה ולחברים מהגדוד וידעו אותם על העסק שלכם. בקשו מהם להפיץ את הבשורה ולהפנות אליכם לקוחות פוטנציאליים. נצלו כל הזדמנות חברתית לספר לכמה שיותר אנשים על העיסוק שלכם.
2. הציעו תוכן בעל ערך
דברים שלכם ברורים מאליהם, אינם ידועים ללקוחות הפוטנציאליים שלכם. לכן העניקו להם ערך באמצעות העלאת פוסטים, סרטונים או מאמרים המספקים מידע שימושי על משכנתאות, נדל"ן ונושאים הקשורים לכך. שתפו את התוכן שלכם בפלטפורמות מדיה חברתיות רלוונטיות רבות ככל האפשר (כן.... גם תיקתוק).
3. עשו כמה שיותר שיתופי פעולה עם מתווכים
סוכני נדל"ן עובדים עם לקוחות הזקוקים לשירותי ייעוץ משכנתאות. פנו לסוכני נדל"ן מקומיים והציעו להם שיתוף פעולה. וודאו שאתם מפנים אליהם לקוחות שלכם והנה שיתוף פעולה שמסייע לשני הצדדים.
4. השתתפות בתערוכות ובכנסים הקשורים לייעוץ בתחום הנדל"ן והמשכנתאות
יכולה להיות דרך מצוינת לפגוש לקוחות פוטנציאליים ולבנות קשרים עם אנשי מקצוע אחרים בענף שלך. תקימו דוכן, תלחצו ידיים, תחלקו כרטיסי ביקור או פליירים, השתתפו בפאנלים. זה לא משנה באיזה דרך תבחרו, מה שחשוב שתלחצו כמה שיותר ידיים ותציגו את המומחיות שלכם.
לסיכום,
ישנן שיטות רבות בהן ניתן להביא עוד לקוחות, גם בתקופה שכזאת. המפתח מצוי בפרואקטיביות, שירות מעולה וסבלני ללקוחות. אלו יצרו לכם קהל לקוחות נאמן, ויפיץ את הבשורה שלכם גם לאחרים.
コメント